亞馬遜競品分析包含很多細(xì)節(jié)。在亞馬遜賣家想做的產(chǎn)品品類中，你必須了解BSR的前50名甚至前100名競爭產(chǎn)品。亞馬遜競品分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，從而抓住重點(diǎn)，學(xué)習(xí)嵌入式運(yùn)營的精髓。

1、亞馬遜的競品分析是什么？

競爭產(chǎn)品分析是與相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行比較和分析的過程。通過對多個(gè)產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)、功能、商業(yè)模式、產(chǎn)品策略進(jìn)行多維度橫向?qū)Ρ确治?，達(dá)到反思的目的。分析對于新的亞馬遜賣家尤其重要。通過競品分析，及時(shí)了解市場需求和競爭情況。了解產(chǎn)品可能存在的優(yōu)勢和劣勢，求得優(yōu)勢，避免劣勢。提升我們的運(yùn)營思維，讓我們的運(yùn)營思維更加全面。

二、亞馬遜競品的產(chǎn)品分析

在選擇產(chǎn)品的過程中，需要參考同行賣家，需要辨別什么是剛性需求產(chǎn)品，什么是非剛性需求產(chǎn)品，選擇剛性而不是非剛性。

產(chǎn)品確定后，我們需要對具體和復(fù)雜的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和比較。這時(shí)候就應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來分析競品。

1.產(chǎn)品類型

在選擇過程中，我們需要參考同行賣家來識別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或是否為替代產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品是否FBA：亞馬遜有利于提高轉(zhuǎn)化率，也給買家更好的購物體驗(yàn)。

3. 庫存數(shù)量：對于一些新開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測試階段，發(fā)FBA的時(shí)候可能只發(fā)幾到幾個(gè)，庫存位置只會(huì)顯示Xleft的庫存。當(dāng)然，也有一些普通的產(chǎn)品快要售罄了。這需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來判斷。如果想了解更多商品詳情，可以嘗試將商品加入購物車，隨機(jī)輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，剎車亞馬遜提示準(zhǔn)確的數(shù)字。如果庫存量比較大，說明產(chǎn)品銷售穩(wěn)定。

4.頭骨的競爭名單

房源標(biāo)題主要包括標(biāo)題、價(jià)格、圖片和五點(diǎn)描述。

標(biāo)題：我們主要看其中的高頻詞。一般來說，前面部分替換的詞是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。如果對產(chǎn)品關(guān)鍵詞不確定，可以用這種方法找關(guān)鍵詞，尤其是針對小語種網(wǎng)站。

圖片及五點(diǎn)說明：主要是有些屬性放在前面，表示有些屬性是買家比較關(guān)心的。

這些高階賣家都是從血海中爬上來的，他們的經(jīng)驗(yàn)不是我們可比的。他們更了解買家*關(guān)心的問題。

所以我們可以把這些重要的東西放在第一位，不管是圖片還是五點(diǎn)。

5.評論與問答：評論可以反映產(chǎn)品的質(zhì)量

眾所周知，亞馬遜致力于成為世界上*“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗(yàn)非常重要，而*直接的體現(xiàn)就是產(chǎn)品質(zhì)量。某個(gè)產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9 分。如果評分很低，那么這個(gè)產(chǎn)品肯定有問題，你需要重新考慮是否要開發(fā)它。另外，如果你早點(diǎn)查看數(shù)量，產(chǎn)品上架，這個(gè)產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)可能不大，你需要通過一些小細(xì)節(jié)讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

分析競品的Q&A，我們可以知道這款產(chǎn)品的描述有哪些不足，例如：產(chǎn)品尺寸描述清晰，或者功能產(chǎn)品描述過于簡單。在您的產(chǎn)品描述中避免這種情況并提高您的專業(yè)性。如果產(chǎn)品的Q&A暫時(shí)也顯示出這款產(chǎn)品更受歡迎。

6. 產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名情況反映了一個(gè)產(chǎn)品的銷售情況。需要記錄某個(gè)地方，同時(shí)列出幾天內(nèi)的排名情況。主要類別的排名超過了研究價(jià)值。

三、競品營銷思路分析。

很多賣家選擇產(chǎn)品的方式都是采用“精品店抄法”。產(chǎn)品是好產(chǎn)品，質(zhì)量好。但是當(dāng)他們開始經(jīng)營的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)自己無論如何也賣不出去亞馬遜上產(chǎn)品模板翻譯，卡住了卻找不到出路。很大程度上可能是自己的營銷思路跟不上。

1. 產(chǎn)品價(jià)格：在一定時(shí)間內(nèi)銷量猛增，可以觀察產(chǎn)品價(jià)格是否有變化。降價(jià)是*直觀的促銷方式。確保您擁有自己的黃金購物車。

2. 產(chǎn)品廣告投放：讓listing在曝光后有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 銷售模式的變化：例如：改變產(chǎn)品組合銷售方式或批量銷售等。

在模仿別人的方法時(shí)亞馬遜上產(chǎn)品模板翻譯，我們可以先接受，然后再理解。別人的操作方法既然成功了，就一定有合理的地方。我們可以先學(xué)習(xí)再做進(jìn)一步的理解和分析。

以上三個(gè)方面的亞馬遜競品分析都可以做到，亞馬遜賣家基本可以將自己的產(chǎn)品提升到一個(gè)不錯(cuò)的水平。但是，改進(jìn)的效果需要減少驗(yàn)證。

（文中部分資料可以擴(kuò)縮容，如有補(bǔ)充聯(lián)系客服）